Целеполагание – принципы постановки целей

Целеполагание, коучинг

Целеполагание

Цель – образ желаемого будущего

 

Содержание: Цели, Цели – осознанность, ценности, плохие цели, процессные цели. Оперативные цели. Тактические цели. Стратегические цели. Свойства целей. Процесс постановки целей – целеполагание. Смысл целеполагания. Отказ от целеполагания. Методы постановки целей и принципы целеполагания.

Что такое цель? 

Начнем с анализа определений:

Цель — желаемый результат (предмет стремления). То, что желательно осуществить.
Предмет стремления, то, что надо, желательно осуществить. Необязательно достижимое.
Желанье, стремленье, намеренье, чего кто-либо силится достигнуть. (Википедия)

Цель, мета, мишень; виды, намерение, конец, мечта, идеал, стремление. С этой целью, на сей конец. Цель жизни, предмет сладчайших грез. Ср. Намерение, чтобы достигать цели, задаться целью, иметь целью, преследовать цель, с предвзятой целью, с целью (Словарь синонимов Русского языка)

Цель, филос., есть представление, которое человек стремится осуществить. В понятие Ц. входит определенное представление, стремление к его осуществлению и представление о тех средствах, коими Ц. может быть осуществлена. Понятие Ц. есть продукт деятельности сознания и воли, субъективная априорная форма волевой мотивации, но по аналогии с явлениями внутренними, психическими, понятие Ц. переносится на внешний объективный мир; в этом случае говорят о целесообразности мирового устройства, о возникновении явлений не по закону причинности, а сообразно поставленной творцом Ц. (Малый энциклопедический словарь Брокгауза и Ефрона)

 

Цель — идеальное, мысленное предвосхищение результата деятельности и путей его достижения с помощью определенных средств.
Цель выступает способом интеграции в единую систему различных действий одного человека или действий различных людей. ( Словарь по общественным наукам. Глоссарий. ру)

Выводы:

Ознакомившись с различными определениями Целей, можно заметить близкие и сопутствующие слова и проследить взаимосвязи.
Итак, Цели связаны с желаниями, стремлениями.
Цели связаны с намереньем.
Цели связаны с образами и представлениями, «конструкциями» будущего.
Цели связаны с волей и сознанием.
Цель – это интегратор процессов.
В общем, цель связана с категорией — Смысл. Цель — это то, что является основой любого действия и также является результатом.
Ключевые слова: Желания, Намеренья, Образы, Воля, Сознание, Интеграция, Смысл.
Продолжая анализировать, что есть цели, интуитивно чувствуешь всю неоднородность явления. Одного дело, я пошел в магазин с определенной целью (или неопределенной), другое дело, я занимаюсь спортом или рисованием или занимаюсь бизнесом или иду на войну.

.

Цели – осознанность, ценности, плохие цели, процессные цели.

Необходимо отметить, что свойство ставить и достигать цели сугубо человеческое. Животные или растения не обладают по современным научным данным способностями к целеполаганию. В основе их поведения (в случае с животными) лежат инстинкты и рефлексы.
Однако надо понимать, что в основе целей человека лежат и биологические потребности, которые иногда диктуют различные формы поведения. Но биологическая потребность сама по себе, точнее удовлетворение таких потребностей, не является целью, пока не станет осознана. Лишь поняв свою необходимость в чем-то, мы можем поставить цель. Нюансы же удовлетворения потребностей, целиком зависят от социо-культурных особенностей и, конечно же, связаны с более «высокими» целями индивида.

Собственные цели не всегда понятны и человеку. В зависимости от культуры и воспитания, индивидуального жизненного опыта мы делаем что-то, казалось бы, бесцельно или не задумываясь о целях или смыслах действия.
В таком случае имеет смысл говорить об осознанности целей. Чем лучше мы осознаем и понимаем себя, тем лучше мы понимаем свои цели.
В то же время хорошее знание себя связано с эффективным целеполаганием и позволяет снизить вероятность постановки так называемой «плохой цели».
Плохие цели — это те, которые отнимая много времени и усилий, остаются не достигнутыми, и, несмотря на то, что их достижение декларируется в глубине души человек ощущает дискомфорт и неприятие этих целей.

Причина появления плохих целей станет понятней, если немного поразмышлять о ценностях как элементах ориентации человека в обществе.
С рождения и на протяжении всей жизни человек находится в культуре и обществе, и в процессе жизни воспринимает ценности, которые закодированы в культуре. Ориентируясь на эти ценности, человек ставит цели. Но, зачастую, цели (если говорить о более глобальных, стратегических целях) уже включены в культурное воспитание и воспринимаются как данность: хочется вырастить дерево, построить дом и воспитать сына.
Несоответствие целей глубинным ценностям человека ведет к феномену «плохой» цели. Несоответствие может быть вызвано влиянием других людей в личном общении, да и в деловом. Влияние может быть опосредованно многими факторами, как личными контактами, так и модными идеями и идеологиями, транслируемыми в культуре. Плохие цели вызывают стресс и демотивацию, отнимают много ресурсов.

При разговоре о целях необходимо представляется важным, что цель — это не всегда некое будущее. В определенном смысле, цель является неуловимым настоящим.
Целью может быть наличие процесса с определенными характеристиками. Например, я хочу сохранять хорошее здоровье как можно дольше. Или — я хочу получать определенный доход в течение определенного промежутка времени (в месяц, например). Целями могут быть также сохранение или приобретение определенного состояния или качества (цель стать – свободным, быть уверенным, спокойным).
Понятно, что достижением цели в таком случае будет постоянная работа, деятельность направленная на достижение цели в таком случае постоянна. Вообще, можно сказать, что в случае процессных целей, существует максимальное соответствие цель-ценность. Иногда невозможно сразу разграничить цели и ценности, наверное, полезно мыслить в таком случае это явление как многогранный процесс, обладающий разными свойствами по аналогии с корпускулярно-волновой теорией в квантовой механике. При осознании и понимании собственных ценностей мы существенно облегчаем целеполагание и выбор альтернатив в различных неопределенных ситуациях.

Цели можно ранжировать по уровням:

• Оперативный
• Тактический
• Стратегический

Оперативные цели – повседневные, сиюминутные цели, носящие подчиненный характер по отношению к тактическим целям и обеспечивающие достижение тактических целей.
Оперативные цели редко специально ставятся сами по себе, скорее это конкретизация действий по достижению тактических целей. Например, есть тактическая цель ходить в спортзал и заниматься большим теннисом или фитнессом 3 раза в неделю. Вытекают оперативные цели, подготовить (купить) спортинвентарь, выбрать оптимальное время посещения, купить абонемент.

Тактические цели – цели, которые ставятся, исходя из стратегических ориентиров, и конкретизируют ценностные компоненты цели. Тактические цели — это, по сути, шаги и задачи, направленные на реализацию стратегических целей.

Стратегические цели – это наиболее значимые жизненные цели-ценности, подчиняющие и определяющие жизненный путь человека или жизненный путь группы или организации. В жизни человека стратегические цели отражаются на всех жизненных действиях и шагах, лежат в основе любой активности. В своем конечном воплощении стратегические цели человека соприкасаются с таким экзистенциальным вопросом как смысл жизни. Спутанность, неясность стратегических целей приводит к неясности во всех областях жизни человека и влечет за собой фрустрации и депрессии.
иногда, в особых ситуациях, стратегические цели могут ослаблять свою значимость. Это ситуации острых социальных кризисов, войн, социальных потрясений. В таких случаях резко усиливается значимость тактических целей, связанных со скорейшей стабилизацией ситуации, выживанием в биологическом смысле. В то же время стратегические цели, упирающиеся в ценности, никогда не перестают влиять на всю жизнь человека и в критические периоды. Иногда именно в критические периоды происходит формирование новых ценностей и стратегических целей вследствие интенсивного эмоционального опыта.

Свойства целей 

Свойства целей отражают изменчивость и характер развития личности. Назову главные из них.
Глубина – влияние цели на разные сферы жизни и степень этого влияния. Это свойство стратегических целей.

Согласованность – степень взаимосвязи и влияния на другие цели.
Пластичность – со временем цели и ценности претерпевают изменения. Ценности личности формируются постепенно, и, соответственно, стратегические цели тоже претерпевают изменения.

Корректность цели – это согласованность между стратегическими целями-ценностями и тактическими целями. В ситуации, когда тактические цели не согласованы со стратегическими целями-ценностями, осуществление тактических целей будет сложным.

Индивидуальный характер целей – цели всегда индивидуальны. Даже если цели называются одинаково, у каждого человека за целями стоят индивидуальные ценности и индивидуальные смыслы.

Процесс постановки целей – целеполагание.

Целеполагание процесс творческий, и тем более творческий, чем выше уровень целей. Если на оперативном и отчасти тактическом уровне целеполагание больше связано с логикой и аналитическим мышлением, и часто связано с декомпозицией, то на стратегическом — с творческими способностями и синтетическим мышлением.

Необходимые качества и способности для «хорошего» целеполагания это : хорошее знание себя, своих ведущих мотивов и ценностей, воля, креативность и воображение. Разумеется логичность и структурированность мышления также имеет огромное значение. Целеполагание в общем можно рассматривать как навык, который поддается тренировке при соответствующей практике.

Смысл целеполагания.
Целеполагание – это проявление экзистенциальной сути человека, процесс активного формирования реальности. Процесс целеполагания и дальнейшей цели-достижения — это, по сути, и есть свободное волеизъявление и одна из потребностей личности. Осознанное целеполагание – это создание векторности в вероятностном пространстве жизни. Уже сама постановка цели изменяет вероятность достижения и меняет вероятностные линии других событий. Целеполагание — это творчество, создание образа новой реальности. Целеполагание ведет к повышению уровня энергии, является мощным самомотиврующим фактором. Целеполагание снимает степень неопределенности и снижает тревожность.

Отказ от целеполагания

Отказ от целеполагания выражается в негативном отношении личности к идеи постановки целей. Он связан со многими факторами, например, неясностью того, зачем собственно нужно целеполагание и как оно влияет на жизнь человека, плохим знанием себя и наличием противоречивых тенденций, внутриличностных конфликтов. В таких случаях человек буквально не понимает, чего он хочет. Понимание себя, осознанное целеполагание может быть связано с актуализацией конфликта, в таком случае осознание ценностей и целей будет блокироваться психологическими защитами.
Помимо внутри личностного конфликта, отказ от целеполагания может быть связан со страхами, обусловленными опытом постановки и не достижения цели, с недостатком информации о собственных возможностях и ресурсах для достижения и движения к цели.

Методы постановки целей и принципы целеполагания.

Залог хорошего целеполагания – это знание себя.

Соответственно, целеполагание должно начинаться с изучения и исследования себя, своих ценностей взаимосвязи и взаимовлияний имеющихся целей.
Этот момент часто пропускается или выводится за скобки в рамках многих способов целеполагания и дальнейшего цели достижения. Часто для персонального целеполагания рекомендуют использовать методики из менеджмента, которые, по сути, имеют «задачный характер» и являются не методами целеполагания, а методами критического анализа целей. (Методика SMART например). Такие методики можно использовать для тактического целеполагания, но вряд ли имеют смысл для стратегического. Недостатком таких методик являются принципы, на которых они основаны, а именно хорошая информированность о базовых условиях и ресурсах.

Стратегическое целеполагание должно начинаться с анализа ценностей и важных жизненных установок человека. По сути, это глубинное самоисследование, в котором помогают: методы направленного воображения, сократовсксий диалог с подготовленным консультантом, тестовые методики (Например ЦО Рокича), свободные дискуссии в группе, мозговые штурмы.

Следующий этап – это ключевые сферы жизни человека, анализ направлений развития и значимых ниш человека. Простой пример: Семья, Работа, Я сам и т.д.
Структурирование сфер жизни различным образом отражает картину мира человека и характер имеющихся у него ценностей и установок.

Анализ ценностей и сфер человека не должен проводиться вскользь, на это должно отводиться существенное время в работе с консультантом.

Нельзя сводить всю работу на этом этапе к планированию и диагностике. Это не измерение просто какой-то вещи, не сбор данных для анализа. Сама диагностика и анализ предоставляют возможности для коррекции и изменения. Вообще любая психологическая работа одновременно является и диагностикой и формированием. Это свойство не только психологической работы с клиентом, но и фундаментальный принцип любого измерения и исследования (принцип Гейзенберга), и это надо учитывать и понимать.

На этапе анализа ценностей и базовых сфер жизни можно использовать помимо общения с консультантом, визуализаций и создания текстовых и графических описаний, расстановки в пространстве, психодраматические проигрывания — все, что поможет клиенту четче зафиксировать и осознать свои ценности и основные направления жизни.
Выбор методов зависит от мастерства консультанта, от условий работы (групповая или индивидуальная форма) и от особенностей клиента. Нельзя торопиться, работа на этом этапе должна занимать определенное количество времени. Многие декларируемые ценности могут быть переформулированы и осмыслены человеком по-новому в конце данного этапа работы. Консультант должен быть максимально внимателен к мельчайшим нюансам всех проявлений клиента, чем больше методов на данном этапе работы использовано, тем больше информации будет получено для отзеркаливания на данном этапе. Стратегическая позиция консультанта при этом — максимальная помощь в понимании клиентом самого себя. Консультант является «зеркалом», которое отражает внутренний мир клиента и тем самым делает его более доступным для понимания. Для этой цели и используются все техники и методы, о которых я упомянул выше. Естественно, существуют определенные «горизонты» работы. Опрометчиво было бы предположить, что в течение нескольких встреч с клиентом, можно создать четкое, внутренне не противоречивое описание стратегических целей на всю жизнь вперед. Но задача выделить и сделать более понятными определенные «мотивы» в жизни человека представляется вполне возможной.
В последующем, через длительное время, этап стратегического целеполагания может быть повторен, но должно пройти довольно много времени. Стоит отметить, что, как правило, потребность в работе с консультантом возникает не на ровном месте, а как отражение определенного кризиса в жизни человека, кризиса развития прежде всего, поэтому задача консультанта заключается в поддержке клиента, в снижении неопределенности, и в содействии выходу из кризиса.
Идеальным результатом сотрудничества консультанта с клиентом на данном этапе является:

Прояснение ценностей, ведущих мотивов в жизни человека.
Прояснение сфер жизни, ведущих областей в жизни.
Постановка целей. Горизонт планирования 3-5 лет.

В данном случае, цели являются ориентирами. Они должны быть конкретными. Однако это фиксирование некоего «виденья» будущего, но не жесткая программа. Поэтому не обязательно максимально конкретное (как в случае с тактическими целями).

P.S. Если хотите разобраться со своими целями, создать план достижения и получить поддержку на пути записывайтесь на пробную персональную консультацию здесь (клик)

До встречи!

Егор Второв


Видео отзыв о конференции «Планета коучинга»


Как определить свои сильные стороны

сильные стороны

Каждый – гениален. Но если вы будете судить рыбу по ее способности лазать по деревьям, она всю жизнь проживет с верой в свою глупость.

Альберт Эйнштейн

Как определить сильные стороны

Как вы думаете, что важнее, получить новые знания или применить уже имеющиеся? Если вы хотите чего-то (начиная от женщины/мужчины и заканчивая реализацией бизнес- идеи), то готов поспорить, вы думаете вот что: «Чтобы получить это, мне нужно то-то и то, мне необходимо получить еще такие-то знания, такие-то навыки, совершить такие-то изменения в себе». Другими словами, вам чего-то не хватает.

Если вы хотите получить более высокооплачиваемую работу, то вам нужно знать английский язык, или пройти какие-то курсы, или еще что-то подобное. Если бы было все так просто! Но множество людей с высшим образованием (и не одним) и различными курсами, навыками и знаниями не реализует и десятой доли этого.

Предлагаю вам просто поменять ракурс. Сосредоточьтесь не на том, чего у вас, как вам кажется, нет, а на том, что у вас есть! В любых ситуациях думайте о том, какие ресурсы у вас есть и как их можно максимально реализовать для движения к вашим целям прямо сейчас.

Другими словами, успех в новом году, придет не к тем, кто с лицом вымученного страдания будет преодолевать себя день за днем, а к тем, кто будет направлять большую часть усилий на раскрытие и реализацию своих сильных сторон!

Как же это осуществить? Поделюсь советом уважаемого мной консультанта Даниила Гридина (swotme.ru)

Как определить сильные стороны:

1) Составить список из 10-12 людей, чье мнение для вас важно. Это могут быть члены семьи, друзья, клиенты, наставники и т.д.

2) Попросить этих людей в любой форме (личное общение, телефон, скайп, имейл) назвать 2-3 вещи, которые у Вас лучше всего получаются (сильные стороны, таланты —  называйте, как хотите).

3) Подвести итоги голосования и выделить три ваших ключевых таланта

4) В новом (и всех последующих) годах 50 и больше процентов времени заниматься только тем, что наилучшим образом эти таланты раскрывает. Остальное либо делегируем, либо игнорируем.

5) Удивиться результатам и радоваться жизни.

 

 P.S. Говорю о важности сильных сторон в аудиоподкасте здесь: Нереализованность – самое страшное!


Страх и жизнь — хроники развития

Сегодня расскажу Вам про страх. Я помню, когда-то занимался активными продажами по телефону. Знаете, могу сказать, что, то напряжение, которое возникает, когда звонишь незнакомому человеку, чтобы ему что-то предложить купить просто непередаваемо!

 

Мне всегда помогала бороться со страхом простая мысль: «А чего я боюсь?».  Реальный риск всегда был? Да его просто не было!  Максимум, что могло бы произойти, так это то, что меня просто бы послали по известному адресу. То есть, просто бы ничего не изменилось.

 

Один из барьеров на пути движения к целям — это страх последствий своих действий.

Многие люди уподобляются человеку из притчи, про которого в эпитафии было сказано: он боялся множества вещей в жизни, большинство из которых с ним не случились.

Любое изменение ситуации связано с риском, это правда. Но насколько нам ясны эти риски? Насколько мы можем отличить рациональные опасения от просто инерции мышления? Мы не сможем разобраться в этом, пока не начнем рационализировать страхи, взвешивать объективные риски и отделять их от субъективных, кажущихся страхов.

Если вы выпишите на бумагу, что самое страшное может произойти, если вы начнете двигаться к вашим целям, составите список этих вещей, то это будет первым шагом к рационализации ваших страхов.

И кстати, обратите внимание, что страх влияет не только на то, как вы будете двигаться к вашим целям. Но и на то, какие цели вы ставите перед собой. Имейте смелость желать, говорят некоторые коучи. А в книге, которая понаделала много шума в бизнес-среде, «Бизнес в стиле фанк», авторы рекомендуют ставить «большие и волосатые цели». Что-то в этом есть, не так ли? Однако страх мешает нам помыслить и захотеть чего-то на самом деле интересного нам.

Самый большой страх, кстати, который я встречал – это страх показаться не идеальным. Многим хочется сделать что-то идеальное.  Написать идеальную книгу, создать идеальный бизнес, принять идеально правильное решение. Неудивительно, что в итоге у них нет ничего. Только годы сомнений и самоедства, связанного с желанием понравиться всем (это стремление лежит в основе такого страха).

P.S.  И помните, что для того, чтобы принять участие в Интернет-Тренинге «Как поставить цели, которые сбываются и создать успешный 2012 год»  нужно записаться здесь: http://egorvtorov.timepad.ru/event/17257   –  остался всего один день.


Как я ставлю цели — схема и таблица

Решил поделиться с читателями тем, как я ставлю цели. Если не решитесь пройти интернет-тренинг по постановке целей: http://egorvtorov.timepad.ru/event/17257 то хоть сделайте что-то сами!

Эта заметка была написана пару лет назад, но актуальна и сейчас. Сами цели, которые написаны в таблице, действительно были актуальны в тот период времени для меня. Сейчас кое-что вызывает улыбку,  но специально оставляю всё как есть:-)

Итак, читайте.

Как я ставлю целю (это цели на 2010 год)

Сначала я выделяю несколько сфер моей жизни.

Вот что получается лично у меня. Ваши сферы могут отличаться.

Сферы жизни

1.      Работа/проекты
2.      Физическая активность/спорт
3.      Здоровье/энергия
4.      Быт
5.      Отдых/развлечения
6.      Отношения
7.      Развитие/обучение
8.      Финансы

Некоторые сферы можно разделить еще на несколько:

Например:

Финансы

a.       Приумножение

b.      Учет

c.       Накопление

d.      Экономия

Физическая активность/спорт

a.       Занятия с тяжестями, увеличение силы

b.      Ловкость и гибкость

Не во всех сферах такое выделение актуально, это сугубо индивидуально для человека и для жизненной ситуации.

 

Дальше, я составляю такую таблицу:

 

 

Сфера

Цели

Что есть

Что будет сделано для этого. (Задачи)

 

После этого, заполняю таблицу (кстати  это мои реальные цели)

Физическая активность/спорт

 

Выжать в жиме лежа 100 кг 2 раза (чисто)

 

Отжимания от пола 80 раз в одном подходе.

 

 

Рельефный пресс и фигура, тонус и гибкость (мостик, гибкая шея, продольный шпагат)

Жим лежа 70 кг в 5 подходах по пять раз.

 

.

 

Отжимания – на кулаках 40-45 раз.

 

.

Тренировки по жиму один раз в неделю. (уже делаю, но бывают сбои)Прием креатина.

 

 

Отжиматься каждый день утром два подхода и вечером два. (делаю только два подхода утром)

 

 

Занятия  прессом каждый день 8 минут. (делаю)

 

Растяжки два раза в неделю. (делаю один раз)

 

Или, если взять другую сферу:

 

Отношения

Большая ясность в своих желаниях и потребностях.

 

 

За этот год ясности прибавилось,  это ощущается. Пожалуй оценю ясность в 6 по 10 бальной шкале (10 это просветленный:-)

 Есть неясность в отношениях с определенными людьми.

 

 

Общение с персональным консультантом один раз в неделю (сейчас раз в 3 недели)

 

Посещать один тренинг в месяц по разным личностным аспектам (сейчас примерно так и получается)

 

Вести дневник (сейчас я этого  не делаю)


Дальше распечатайте таблицу, и держите под рукой. Ну и делайте, то, что у вас в правом столбце:-) 

Что важно:

Не старайтесь создать что-то идеальное и законченное!

Выделите хотя бы несколько сфер. Напишите хоть что-то в каждом столбце таблицы!

Потом, в течение года, что –то вы можете добавить, что-то переписать. Целеполагание – это взгляд на жизнь с позиции целей.  А не разовое законченное действие.

 

 

 

 

 

 


Карта вебинара «Основы управления эмоциональными стрессами»

Получился душевный вебинар, кто был тот свидетель))

Вот Mind Map (кликабельно)

Коучинг

 

 

Сейчас думаю, повторить ли еще раз этот вебинар. Запись не сделал, в материал был интересный. Напишите в комментриях, если хотите повтора вебинара.


Лучший совет, который я когда-либо получил (Эрик Шмидт из Google)


Сегодня короткое интервью от Эрика Шмидта из Google, который дал совет читателям этого блога:-)

Лучший совет, который я когда-либо получил.

Первый, который приходит на ум — вы должны иметь коуча.

В 2002 г. мне сказали:

— Эрик, тебе нужен коуч

— Мне нужен коуч? Я исполнительный директор компании Google!

— Нет-нет, тебе нужен коуч, каждому нужен коуч.

Билл Кемпбелл стал моим коучем и очень хорошо помог Google.

У каждого известного спортсмена, у каждого известный исполнителя есть коуч.

Этот тот, кто смотрит за тем, что вы делаете и спрашивает «Это действительно то, что ты хотел».

Люди никогда не бывают достаточно хороши в том, что видеть себя так, как другие видят их.


Как работает коучинг — описание кейса (Случай с Т.)

коучинг, кейсы,что дает коучинг

Зачастую нам сложно реализовать решение, даже если оно уже принято.

Мы откладываем реализацию на потом, несмотря на то, что промедление отнимает наши ресурсы, силы и время, да и деньги.

 Т. работал успешным коммерческим представителем в компании. По сути, директором по продажам региональным клиентам.  Однако, как это бывает, проработав в компании несколько лет, перерос свою должность, и стал задумываться о перспективах.

 С директором компании отношения были тесные, всякое бывало: и водку пили в бане в командировках, и за жизнь беседовали на корпоративных праздниках, да и не только на них, надо думать. По сути, директор для Т, выполнял роль отца и наставника.  Вообще все небольшие компании, в которых собственники являются управляющими партнерами, зачастую напоминают семейную систему.  А в каждой семейной системе, есть свои семейные баги (тараканы). А слабая формализация бизнес-процессов, нечеткие зоны ответственности приводят к размножению этих тараканов

 Так стало происходить и с Т. Со временем, директор все больше и больше делегировал обязанности Т. В какой-то момент Т. Понял, что управляет всей организацией. Дел заметно прибавилось. Иногда Т уходил на 3 часа позднее рабочего дня, вечерами дома жил на телефоне, обсуждая рабочие дела.

 Однако материальное вознаграждение серьезно отставало от объема работ, выполняемых Т. Все разговоры с директором о повышении, о бонусах и премиальных встречали мало понимания.

 «Мы же свои люди! Денег я плачу тебе не мало, парень ты еще молодой, куда тебе больше (Т. 27 лет и у него беременная жена). Да и к тому же, надо работать лучше. Вот например, в С. платеж на 200 тыс. завис, лети, разбирайся, это твои клиенты, между прочим.   Ну, и со временем, конечно, все у тебя будет (Т. проработал в компании 4 года уже)

 Через полгода бесполезных разговоров с директором Т. понял, что здесь просто нет смысла работать. Широкий круг обязанностей, самодур директор, отдающий порой бессмысленные распоряжения, низкое (может и субъективно, но каждый имеет право на свою субъективность) вознаграждение.

 Т. создал свой бизнес и стал планировать увольнение.  Однако, как начать разговор с директором? Просто все бросить и уйти нельзя, это не в правилах Т. Необходимо передать дела, получить причитающиеся бонусы,  да и бизнес Т. находится в смежной отрасли, и Т. опасался за свою репутацию у потенциальных и реальных деловых партнеров.

 Ситуация работы на два фронта (рабочий день на работе, потом после работы поездка в свой офис и работа там) продолжалась три месяца. 

 Помня гиперответственность Т., читатель может представить какая нагрузка возникла у Т. на плечах:

  1. Работа на работе, с широкими обязанностями, проблемами и манипуляциями со стороны директора.
  2. Свой стартап, где приходилось выкладываться по полной.
  3. Беременная жена.

 Наша работа с Т. началась еще во время создания бизнеса, где в течение пары сессий мы разработали план действий, обсудили важные моменты (например, создание подушки финансовой безопасности, которая должна была предохранить Т. от финансовых проблем в течение полугода в случае проблем с новым бизнесом). Обсудили схему разделения вкладов и ролей новых компаньонов (в новом бизнесе). Ну и так, по мелочи, прописали бизнес-цели на первое время и создали план достижения.

 Однако вопрос выхода из отношений с  директором на работе оставался для Т. серьезной проблемой.  И мы стали работать над этой проблемой.

 Для начала мы составили список причин, по которым нужно было это сделать. Список был внушительным. Ключевой момент — это, конечно, развитие, и финансовое в том числе.

 После этого составили список страхов, того, что мешает просто подойти к директору и сообщить о своем решении.

Разумеется, много было разговоров о том, что вообще пугающего в том, чтобы уйти с этой работы и с головой погрузиться в новый бизнес.  Конечно же, здесь не обошлось без известной дилеммы развитие vs стабильность. Однако ключевая задача нашей совместной работы была все же подготовка к разговору с директором.

 Созданию сценария этого разговора мы посвятили целую сессию. В сценарии мы разобрали все возможные сложности, предусмотрели как обойти «шероховатые фразы» директора, вроде того «ты  предашь всю компанию, если уйдешь сейчас, поработай до лета», «так не делается, зачем тебе уходить, подумай еще раз» .

 После составления сценария мы разыграли  разговор с директором в различных вариантах.  Также во время этого тренинга я показал несколько приемов для регуляции эмоционального состояния, которые можно использовать при разговоре.

 Что было дальше?

 Как-то вечером, мне позвонил довольный Т. и сообщил, что он наконец уволился и очень благодарит меня за содействие и поддержку и будет рад со мной встречаться теперь только для обсуждения бизнес-задач в своем бизнесе.

P.S.

Узнать о том как стать моим клиентом: запись на коучинг(перейти по ссылке)